公司召開2011年中期銷售工作會議
2015年08月07日
7月12日至13日，公司2011年中期銷售工作會議在行政五樓會議室召開。公司領導班子成員，設計處、生產(chǎn)處、質(zhì)檢處等相關部門負責人，銷售處各科室負責人及全體駐外經(jīng)理參加會議。 銷售處處長梁明生主持會議并代表銷售處作2011年上半年銷售工作匯報。進出口公司、水電公司、軍工辦領導分別匯報了上半年各自的經(jīng)營情況，分析了下半年市場形勢。銷售處各駐外經(jīng)理分別匯報了各經(jīng)理部上半年銷售情況及下半年工作思路，并就
7月12日至13日，公司2011年中期銷售工作會議在行政五樓會議室召開。公司領導班子成員，設計處、生產(chǎn)處、質(zhì)檢處等相關部門負責人，銷售處各科室負責人及全體駐外經(jīng)理參加會議。
銷售處處長梁明生主持會議并代表銷售處作2011年上半年銷售工作匯報。進出口公司、水電公司、軍工辦領導分別匯報了上半年各自的經(jīng)營情況，分析了下半年市場形勢。銷售處各駐外經(jīng)理分別匯報了各經(jīng)理部上半年銷售情況及下半年工作思路，并就大家關心的熱點、難點問題與公司領導進行了集體座談、討論。
會上，公司董事長、總經(jīng)理馬永和與會人員介紹了我公司上半年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，并就如何做好下半年銷售工作提出了幾點希望。公司黨委書記張進通在會上對銷售工作提出了具體要求。公司副總經(jīng)理薛懷義作了總結發(fā)言。會議認真總結了上半年銷售工作，詳細分析了下半年市場情況，提出了下半年銷售工作的總體思路和具體措施。上半年公司共計完成訂貨9.2億元，貨款回收4.73億元。下半年由于受國家宏觀經(jīng)濟形勢的影響，市場形勢將更加嚴峻，目前訂貨缺口還很大。會議要求公司銷售系統(tǒng)一定要認清形勢，敢打硬仗，發(fā)揚猛虎下山、餓狼撲食的精神，拼命搶抓合同，確保完成今年的訂貨任務。要加強到期貨款的催收工作。銷售處要逐個落實每筆合同欠款情況，分層次以貨款管理科、信用辦、法律顧問辦名義發(fā)函催要，力爭完成今年的貨款回收指標。要充分利用好合同評審會這個平臺，加強銷售、設計、生產(chǎn)、供應等相關部門的信息溝通，建立快速反應機制，及時反饋、解決銷售過程中遇到的新情況、新問題。努力降低現(xiàn)有庫存，逐個合同、逐臺電機落實地發(fā)貨日期，做到具備條件的及時發(fā)貨。為不增加新的產(chǎn)品庫存，對未排產(chǎn)合同的交貨期，經(jīng)理部要及時與公司溝通。對需排產(chǎn)合同，項目經(jīng)理要全程關注業(yè)主的工程進展情況及項目運行情況，以確保產(chǎn)成后能夠及時提貨。
會議要求公司內(nèi)部要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，為銷售提供有力的支持；要樹立全公司一盤棋的思想，進一步完善售后服務機制，對派出服務人員建立更加完善的考核制度；為解決售后問題，跨地區(qū)合同要與當?shù)亟?jīng)理部聯(lián)合去做，統(tǒng)一報價；公司上下都要樹立大服務的理念，將“質(zhì)量在我手中，用戶在我心中”的思想貫穿于每位員工的日常工作之中。銷售處內(nèi)各科室要做好服務工作，發(fā)揮協(xié)調(diào)職能。同時加強銷售處內(nèi)部管理，包括經(jīng)理部衛(wèi)生、圖紙保存、賬目管理、電話記錄、工作日志、勞動紀律等。做到管理量化、措施到位。要加強標準化建設，銷售處內(nèi)部統(tǒng)一賬本、記錄本，并建立標準合同文本，以提高工作效率。計算機中心要加強信息化建設，充分發(fā)揮網(wǎng)絡作用，盡快實現(xiàn)庫存電機的上網(wǎng)銷售。部分經(jīng)理部人員短缺，人事勞動教育處要盡快予以配備。馬永和強調(diào)，銷售人員在與客戶溝通中要做到誠實守信，不斷學習時事政治、掌握產(chǎn)品知識和銷售知識，轉變觀念，主動出擊，要關心當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況，做到精細化管理，讓利不讓市場。
這次會議全面準確地分析了市場形勢，既看到了面臨的困難與挑戰(zhàn)，也看到了市場機遇和我們自身的優(yōu)勢。會議要求全體銷售人員要克服困難、迎難而上，千方百計地努力完成全年的銷售目標。
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