公司召開2021年中期銷售工作會議
2021年07月22日
為總結上半年銷售工作，部署安排下半年重點任務，確保順利完成全年經營目標任務，7月16日，公司2021年度中期銷售工作會議勝利召開。公司領導班子成員，銷售公司各部門負責人及各經理部經理，特種產品辦公室、電機工程分公司及相關生產、技術部門負責人參加了會議。會議由公司副總經理孟漢林主持。
會上，銷售公司總經理路煒琳、特種產品辦公室主任吳振宇、電機工程分公司經理鄔海兵及銷售公司華東片區經理常祝慶、華南片區侯曉峰、中部片區經理史萬祥、西南片區經理高強、西北片區經理原向前等各片區經理對上半年銷售工作開展情況、存在的問題及下半年工作計劃進行了匯報，并就拓展銷售市場、提升營銷水平等談思路、提建議。
公司黨委書記、董事長高育忠在講話中對銷售公司上半年取得的成績、小發新系列產品訂貨實現較大增長給予充分肯定。他指出，在銷售公司全體人員的共同努力下，在公司各個部門的大力支持下，上半年銷售業績實現較快增長，成績來之不易。面對行業發展趨勢和嚴酷的市場環境，公司下半年經營壓力依然巨大，銷售公司要繼續迎難而上，再接再厲，爭取新訂單、取得新成效，實現更大突破，公司技術、生產部門要增強市場意識、大局意識，全方位全力以赴支持銷售工作，上下齊心確保全年經營目標任務順利完成。
高育忠以“經營制勝”為主題對下半年銷售工作提出四點要求：一是抓管理、練內功，公司各部門要為銷售提供強大支撐，確保2021年各項目標按期完成。銷售部門要自覺擔當、主動作為，以公司“3+3”工作方針為指引，全面行動起來，要以黨建為引領，依托電氣集團搭建的平臺優勢，發揮支部戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，實現以點的突破到面的覆蓋；要傳承蘭電精神，把企業文化融入到銷售工作中去，把企業文化內涵體現在銷售工作的每個環節；要堅持“以質量為核心，成本控制和效率提升雙輪驅動”，從銷售層面突破瓶頸，擴大市場占有率。二是強經營、拓業務，銷售隊伍要成為公司業務拓展的引領者，確保完成2023年公司發展規劃確定的目標任務。隨著環境的變化，市場規律、技術迭代、商業模式的不確定性不斷顯現。當前，企業主要矛盾已由內部管理向外部經營轉變，要客觀認識“雙碳”背景下行業集中度上升、傳統產業升級改造、清潔能源發展壯大等變化給公司帶來的機遇和挑戰，搶抓市場機遇，以提高效益為目標，推動公司實現從管理型向經營型的轉變；要以完成2023年目標為核心，著眼長遠及大局，把思想和行動統一到公司黨委的各項決策部署上來，提高站位，拓寬視野，開展技術營銷，在新環境下尋求新資源，開發新業務，實現新突破。三是抓隊伍、勇創新，打造能夠支撐蘭電接續前行的市場營銷和技術創新隊伍。要把隊伍建設當做生存之基、發展之源來抓，科學分析隊伍構成，培養德才兼備、專業能力出眾的優秀人才，打通多方位晉升通道，提高人才隊伍專業性和團隊凝聚力，持續提升職工的歸屬感和自豪感；要樹立“不求所有、但求所用、互利共贏”的理念，充分利用外部資源，形成技術開發、市場開拓等多層次、多領域的對外合作。四是創機制、增能力，推動公司實現高質量發展。機制是企業效益和員工利益之間的連接樞紐，要充分認識到機制在企業發展中的重要性。未來三年要不斷建立完善“人均勞動生產率與職工收入同提升”的體制機制，建立健全“技術人員項目制，銷售人員提成制，一線人員計件制”的激勵制度，激發廣大職工干事創業的積極性、主動性和創造性，提高工作效能，形成企業高質量發展的強大合力。
孟漢林總結發言時強調，每位銷售人員一定要樹立全局意識，改變固有思想和傳統觀念，排除萬難，用業績說話，向公司交出一份滿意的高質量銷售答卷。
當天下午，銷售公司還召開了全體駐外經理和技術、生產相關人員交流會。高育忠、孟漢林詳細詢問大家駐外的生活、工作中的困難，并就大家關心的銷售政策、技術支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵大家始終保持良好的精神狀態，熱愛銷售工作，鼓足干勁，奮發有為，努力展現新作為，創造新業績。
交流會上，公司總經理助理高曉輝及副總工程師馬維林、鄒明寶、廖小兵、趙海寧等踴躍發言，表示要深入貫徹本次銷售工作會議精神，學習老一輩蘭電技術先行者求真務實、開拓創新的工作精神，研究市場需求，拓寬產品視野，以更加先進的技術、更加積極的態度，參與到售前、售中、售后各個環節，共同為客戶創造價值。公司生產總監張茂涌及大中型電機制造部沈善斌部長、小發電機制造部黃純部長、特種電機事業部談利華部長等生產部門負責人紛紛表示，要努力推進各項工作，用科學的生產組織、優質的產品質量服務銷售，把蘭電品牌影響力推向更高水平，共同做強做大做優蘭州電機。路煒琳表示，在公司技術、生產的大力支持下，全體銷售人員將眾志成城，努力拼搏，“逢山開路、遇水架橋”，以必勝的信心、昂揚的斗志跑市場、搶合同、抓回款，確保完成銷售工作目標任務。
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