公司召開2022年首期銷售工作會議
2022年02月14日
聚力明目標，開啟新征程。2月10日上午，公司隆重召開2022年首期銷售工作會議，會議全面總結了2021年銷售工作，分析了市場及行業形勢，明確了今年銷售工作目標及主要任務。公司領導班子成員，各經營單位、相關部門負責人及銷售公司全體人員參加會議。會議由總經理助理、銷售公司總經理路煒琳主持。
會議上，鉚焊事業部匯報事業部改革情況，銷售公司、特種產品辦公室、電機工程分公司、新能源事業部、磁鐵事業部及銷售公司各片區負責人分別匯報2021年工作完成情況，分析了存在的問題提出了2022年工作措施。
公司黨委委員、副總經理孟漢林宣布了2022年公司及各經營單位任務指標并代表公司與銷售公司、特種電機產品辦公室、電機工程分公司、磁鐵事業部、新能源工程事業部簽訂了《2022年度銷售目標責任書》。路煒琳與各大片區負責人簽訂《2022年度銷售目標責任書》。
會議對2022年銷售工作成績優異的成都、北京、南京、杭州及合肥等5個經理部，吳正宇、李學韜、張文強等3名個人進行了表彰獎勵。
公司黨委副書記、總經理張建成對各經營單位的發言進行了點評，肯定了成績、指出了不足。張建成講話時強調，公司構建大銷售體系下的工作模式，是基于對主動適應市場規律的考慮，要從組織、市場、客戶、服務、制度及保障體系等問題入手，進行系統性改革、立體化布局，打牢基礎，把銷售體系建設當成支撐蘭電永續發展長治久安的基礎性工程、命根子工程去抓，久久為功、常抓不懈；要堅持以人為本，建立科學、公平、公開的激勵政策，進一步激發銷售人員的積極性和創造性，打造一支忠誠擔當、敢于拼搏的銷售隊伍；能否完成年度銷售任務指標，是檢驗銷售團隊的試金石，要站在企業可持續發展的高度，以舍我其誰，重振蘭電雄風的責任擔當，把責任抗在肩上，積極面對挑戰，牢牢把握市場機遇；要按照公司“2+5”重點工作實施方案，認真領會，以問題為導向，全力推進銷售“5+8”工作方案，狠抓落實，把思想和行動統一到公司銷售工作決策部署上來，牢記使命任務，勇毅前行，為全面完成全年銷售任務，實現公司穩步有序發展貢獻銷售智慧和銷售力量。
公司黨委書記、董事長高育忠講話，對2021年度鉚焊事業部改革、特種產品辦公室新市場開拓、新能源礦卡項目推進等工作取得的成績給予了充分肯定，并分析了各經營單位工作中存在的不足及面臨的市場形勢，詳細解讀了公司“2+5”重點工作方案的核心思想。高育忠指出，銷售作為支撐企業可持續發展的前提基礎，決定著企業的生存和未來，要深入踐行“用戶是衣食父母”的銷售理念，胸懷敬畏之心，從客戶利益出發，全面做好售前、售中和售后服務，讓客戶滿意才能贏得主動；用戶是我們生存的唯一理由，要持續深化改革，繼續全力支持銷售工作，以銷售業績的突破助推公司高質量發展。
高育忠結合“2+5”重點工作方案，對全年銷售工作提出六點要求：一是新市場開拓乏力，訂單不足成為制約蘭電健康發展的關鍵因素。要尊重用戶，敬畏訂單，用戶是公司發展的基石和根本；二是蘭電銷售正面臨一個良好的發展機遇，公司全員支持銷售的氛圍已形成。公司從市場營銷-為用戶創造價值、技術創新-貼近市場需求、深化改革-制造主體轉為市場主體、質量控制-“雙歸零”內部約談制度、成本控制-“125”管控制度、信息化建設-提高市場響應速度、黨建引領-狠抓考核落實等七個方面進行改革，提供相應服務；三是從干部作風、大銷售體系建設、“雙培養”機制補充銷售隊伍三個方面不斷加強隊伍建設，全面提升企業市場營銷能力；四是實現大數據支撐下的數據化銷售信息平臺，為技術研發及市場營銷尋求突破方向；五是庫存和應收賬款要與片區責任領導考核掛鉤，加大財務監督考核力度；六是牢固樹立職業道德和法律兩條紅線意識，讓客戶放心、讓企業放心、讓家庭放心，確保市場營銷工作行穩致遠。
孟漢林總結發言時強調，每位銷售人員一定要樹立全局意識，改變固有思想和傳統觀念，認真領會公司“2+5”重點工作方案，確保完成全年經營任務指標，向公司交出一份滿意的高質量銷售答卷。
當天下午，公司技術中心相關負責人為銷售人員開展了高功率密度電機、軸帶發電機和遠程運維技術宣講和專項培訓。培訓結束后，銷售公司還組織召開了由各經營單位、駐外經理部負責人參加的座談會。高育忠、張建成、孟漢林等與大家親切交流，詳細詢問大家工作中的困難，并就大家關心的銷售政策、技術支持等問題答疑解惑。高育忠向大家在崗位上的辛苦付出表示感謝，勉勵大家始終保持良好的精神狀態，熱愛銷售工作，鼓足干勁，奮發有為，努力展現新作為、創造新業績。
11日至12日上午，公司領導組織法務部、財務審計部、銷售公司相關科室，對20個駐外經理部會逐個召開貨款清欠、庫存落實對賬會，進一步強調并明確了2022年訂貨指標及主攻方向。
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