公司召開2023年首期銷售工作交流座談會(huì)
2023年02月03日
銷售是決定企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的前提，為確保2023年市場(chǎng)銷售工作完成各項(xiàng)既定任務(wù)，助力公司圓滿實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，1月29日上午，公司召開2023年首期銷售工作交流座談會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，各經(jīng)營(yíng)單位、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及銷售公司各片區(qū)片長(zhǎng)、各部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由副總經(jīng)理路煒琳主持。
會(huì)上，銷售公司、鉚焊事業(yè)部、特種產(chǎn)品辦公室、電機(jī)工程分公司、磁鐵事業(yè)部及銷售公司各片區(qū)負(fù)責(zé)人分別匯報(bào)了2022年工作完成情況，分析了存在的問題，提出了2023年工作計(jì)劃及措施。公司副總經(jīng)理陳寧、財(cái)務(wù)總監(jiān)海小軍、總工程師高曉輝及規(guī)劃部負(fù)責(zé)人作交流發(fā)言，提出了意見建議。
公司黨委副書記、總經(jīng)理張建成總結(jié)點(diǎn)評(píng)了各經(jīng)營(yíng)單位、銷售公司及各片區(qū)經(jīng)理所作的報(bào)告，作了以“如何落實(shí)‘3+6’重點(diǎn)工作，主抓執(zhí)行”為主題的講話。他強(qiáng)調(diào)，2022年，公司以“2+5”重點(diǎn)工作方案為指引，全力主抓大銷售體系建設(shè)，通過全體干部職工共同努力，銷售工作取得了新的變化，穩(wěn)住了基本盤和陣腳，各片區(qū)、經(jīng)理部對(duì)大銷售體系建設(shè)有了足夠的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身職責(zé)和區(qū)域拓展有了新的思路，銷售團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了良好的精神面貌與職業(yè)素養(yǎng)，但同時(shí)也要看到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)后勁不足、各經(jīng)理部業(yè)務(wù)推進(jìn)不平衡、重點(diǎn)工作落實(shí)成效不明顯等突出問題。
對(duì)于做好今年銷售各項(xiàng)工作，張建成提出六點(diǎn)要求。一是要深入落實(shí)“3+6”重點(diǎn)工作方案，全面推進(jìn)銷售工作提質(zhì)增效。要在深入總結(jié)2022年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，以銷售工作十項(xiàng)措施為抓手，緊盯目標(biāo)任務(wù)，全力拓市場(chǎng)、搶訂單，提升工作業(yè)績(jī)；二是優(yōu)化考核辦法、加大考核力度。要結(jié)合實(shí)際，制定多維度、差異化考核辦法，不斷激勵(lì)銷售員的干勁和闖勁；三是深化改革，優(yōu)化營(yíng)銷管理制度。制度是做好工作的保障，要把公司的利益放在首位，把紀(jì)律意識(shí)、規(guī)矩意識(shí)挺在前面，做到顧大局、識(shí)大體；四是要進(jìn)一步加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。要本著為企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，瞄準(zhǔn)建設(shè)一支能力突出、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，確保銷售事業(yè)后繼有人；五是加強(qiáng)干部隊(duì)伍考核培養(yǎng)。要發(fā)揮好干部的引領(lǐng)帶頭作用，通過考核培養(yǎng)，為想干事的人搭建平臺(tái)、提供舞臺(tái)；六是開闊視野，加強(qiáng)對(duì)外合作。要有開放的思維和胸懷，單打獨(dú)斗不是干事的原則，要與集團(tuán)各兄弟企業(yè)的加強(qiáng)合作，謀求聯(lián)合行動(dòng)、共同發(fā)展的渠道和路徑。
公司黨委書記、董事長(zhǎng)高育忠作了題為“解放思想，做合格經(jīng)理人”的總結(jié)講話，分析了當(dāng)前銷售工作中存在的問題。高育忠強(qiáng)調(diào)，一是要正確認(rèn)識(shí)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)造成的沖擊。要深刻認(rèn)識(shí)銷售工作對(duì)于企業(yè)穩(wěn)定的重要性，充分認(rèn)識(shí)當(dāng)前公司市場(chǎng)營(yíng)銷體系不完善、營(yíng)銷能力弱、分布行業(yè)少、營(yíng)銷模式單一等短板，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，全面提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；二是要正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷體系改革帶來的積極效應(yīng)。通過大銷售體系建設(shè)、實(shí)施多維度考核、推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子包抓機(jī)制和開展事業(yè)部改革，全體職工的市場(chǎng)意識(shí)不斷增強(qiáng)，全員支持營(yíng)銷工作的氛圍越來越濃厚，對(duì)于做好銷售工作已具備了前提條件；三是正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前銷售工作中存在的問題。通過大銷售體系的建設(shè)，公司銷售工作的“四梁八柱”已經(jīng)建立，但還不足以承擔(dān)起企業(yè)改革發(fā)展的重任，銷售人要有“不能安于現(xiàn)狀”的危機(jī)意識(shí)，要以問題為導(dǎo)向，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，永葆勇爭(zhēng)第一的冒險(xiǎn)精神。
對(duì)做好今年銷售各項(xiàng)工作，高育忠指出，要針對(duì)問題拿措施、抓落實(shí)，大銷售體系建設(shè)任重道遠(yuǎn)，各片區(qū)經(jīng)理要進(jìn)一步增強(qiáng)前瞻性思維，摒棄“坐吃山空”的懶惰思想，打起精神、快馬加鞭，攻山頭、搶陣地；要壓緊壓實(shí)責(zé)任，建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)隊(duì)伍，利用一切手段和措施，全面壯大銷售員隊(duì)伍；要學(xué)習(xí)了解新時(shí)代銷售渠道的變化趨勢(shì)，對(duì)片區(qū)戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶要實(shí)施分類管理，進(jìn)一步開發(fā)維護(hù)好與代理商的關(guān)系；片區(qū)經(jīng)理要對(duì)應(yīng)收賬款和產(chǎn)成品庫(kù)存直接負(fù)責(zé)，要持續(xù)加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，著力提升售后管理水平與效率，全心全意為客戶服務(wù)，全力維護(hù)好“蘭州電機(jī)”品牌在市場(chǎng)上的榮譽(yù)，用良好的銷售業(yè)績(jī)支撐起公司快速高質(zhì)量發(fā)展的需要。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，今年是搶抓機(jī)遇，全面打贏扭虧為盈攻堅(jiān)戰(zhàn)的決勝之年，銷售人員使命光榮、責(zé)任重大，要深入貫徹落實(shí)公司“3+6”年度重點(diǎn)工作方案，以時(shí)不我待的緊迫感、以只爭(zhēng)朝夕的責(zé)任感、以舍我其誰(shuí)的強(qiáng)大氣魄，逢山開路、遇水架橋，不斷增強(qiáng)使命意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、大局意識(shí)，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)助推公司實(shí)現(xiàn)快速高質(zhì)量發(fā)展。
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